继中超在端午假期拉开战幕后，新赛季的中甲联赛，也将于6月8日开打。由于疫情防控的原因，依据赛程规划，首阶段比赛18支球队将分至唐山、南京与大连三个赛区展开。绝大多数球队，依旧要面临着长时间在中立场地「客场作战」的境遇。

　　这也就意味着，各家俱乐部又将在没有球票销售的「零比赛收入」下，开始新的赛季。

　　困境之中，国内的职业足球俱乐部们开始着手拓宽新营收渠道。6月7日，新疆天山雪豹俱乐部发文官宣，拿下了本俱乐部34场比赛的网络独家转播权，将首次通过新疆天山雪豹官方视频号（汉语）及胜利者体育官方直播平台（维吾尔语），进行双语全程直播。

　　本次试水俱乐部官方赛事直播服务，新疆天山雪豹采用了「付费制」。单场点播价格约为4元，每场可免费试看3分钟，3分钟之后需支付40个微信豆（约合人民币4元）继续观看比赛直播，付费后还可进行回看。

　　而在单场点播之外，俱乐部还针对于维吾尔语直播，分别提供了首阶段赛事的观赛套餐与全年34场的赛季套餐。前者价格为18元，后者价格为68元，套餐都可通过胜利者体育的「雪豹超级VIP频道」平台进行购买。全赛季包折算起来为【单场直播4元*34场/2】的五折优惠价格。

　　俱乐部「直销」付费观赛包，在中国足球职业化的历史上可谓创举。但某种程度上，这也是俱乐部在特殊时期努力「开源」创收的无奈之策。

　　如今，世界职业足球俱乐部的营收，主要由门票为主的比赛日营收、版权转播分红、商业赞助这三部分组成。在近两年的特殊状况下，随着赞助费用和版权收入的减少，过去所占份额不多却相对稳定、并可以给球队提供持续现金流的球票营收，就在球队日常经营中变得愈发重要。

　　根据氪体之前的粗略统计，以中超联赛上一次有完整门票收入的2019赛季为例，单赛季中超门票总收入约在3亿元人民币左右（240场比赛数 x 23336人平均单场上座人数 x 50元的单张平均票价）。中甲的比赛日收入虽然与中超完全不在一个量级，但对于新疆天山雪豹等具备强地域属性的地方俱乐部来说，本地死忠的到场支持，始终有着不可取代的位置。

　　「俱乐部目前的经营状况非常困难，许多赞助商的合作也受到了影响。今年开展付费观赛包的销售，更像是一次众筹行为。我们也是在深思熟虑之后，希望通过这种方式，集合球迷的力量，帮助球队度过最艰难的时刻。」在采访中，新疆天山雪豹足球俱乐部副总经理张福军对氪体表示。

　　因此，俱乐部「直销」线上观赛包的行为，更像是特殊时期下，球队门票/年票销售的替代品。俱乐部本次最终将直播落地视频号而非B站/抖音的原因之一，也是因为视频号较为成熟的付费直播产品体系（之前有NBA赛事付费直播的经验）。而视频号垂直于微信的直播生态，也便于俱乐部赛事以最快速度在各个球迷社群与朋友圈里进行裂变传播。

　　同时，根据俱乐部透露，由于运营成本的压力，目前俱乐部尚未配备自有的直播运营团队，比赛的信号制作传输与运营服务，主要将由新疆电视台负责。

　　但是，相对于门票/年票的会员打包销售服务，目前线上观赛包的价格虽然便宜，但配套的内容还有不小提升空间。

　　与2019年新疆天山雪豹的会员卡套餐相比，当年号称「新疆天山雪豹史上价格最低的会员卡」售价为200元。会员卡具有新赛季套票功能，凭借会员卡可免费观看2019赛季雪豹15场主场比赛与足协杯比赛，并可获得一件官方球迷服与一条球迷围巾，以及可优先观看雪豹青超U19主场比赛与球队训练开放日等，服务配套可谓超值。

　　不过，发力线上的新疆天山雪豹，也在积极入驻视频多平台，开拓着新内容矩阵。球队目前在视频号和抖音上都开设了官方账号，且保持了较高的更新频次，在中甲一干俱乐部中显得独树一帜。

　　放眼世界足球，俱乐部「直销」观赛包的最具代表性案例，是英格兰EFL（English Football League，含英冠、英甲与英乙三个级别）的iFollow服务。该服务于2017年正式推出，信号制作传输与配套内容制作由EFL统一制作，为EFL三个级别共72家俱乐部提供全赛季的观赛直播服务。

　　首先，由于英国足球复杂的版权分配，iFollow主要服务的群体是海外EFL球迷而非本土球迷；

　　其次，iFollow的售价也相对高昂，英冠、英甲与英乙无论级别高低，平均单赛季套餐的价格约为110镑-140镑（约合人民币920元左右）之间，单场价格在10镑左右，月包价格在25镑左右；

　　最后，iFollow统一模板化的直播制作，也无法满足诸多拥有丰厚球迷基础的EFL大俱乐部需求，正有越来越多的俱乐部开始退出iFollow的行列，开始自己承包直播观赛包的制作与销售。

　　然而，自己「承包」直播的代价，便是要俱乐部自身付出大量的内容制作成本与团队成本。而且，俱乐部分割化的销售方式，对于联赛整体版权的售卖也有一定的市场价值损害——这也是为什么iFollow仅仅存在于EFL的次级别联赛，而非英超的主要原因。

　　不过，对于当下的中国足球来说，新疆天山雪豹的方式，的确不失为一种特殊时期下的「自救」手段。

　　此外，对于中国球迷来说，俱乐部「直销」赛事直播服务，也在赛事版权频繁变动的当下，为未来的观赛选择提供了一个实验场。

　　特别是之于中甲等次级别赛事来说，从曾经持权5年的昌荣体育，到近两年接手的中国体育、雷速体育，再到今年接手的懂球帝（同为6月7日下午，懂球帝宣布成为中甲联赛新媒体播出平台，将免费视频直播新赛季中甲联赛，但并不包含新疆天山雪豹的比赛场次）等，立足于俱乐部自有阵地而非第三方平台的直播服务，或许能让球迷更有归属感。

　　「总的来说，其实就是钱闹的。各种客观原因的影响下，导致俱乐部目前的收入几乎为零。我们作为一家俱乐部，总得想办法，生存下去。」在采访的最后，新疆天山雪豹足球俱乐部副总经理张福军说。